Как анализировать сайты конкурентов

Различайте два типа конкурентов. Бизнес-конкурент борется с вами за тех же клиентов. Поисковый конкурент обходит вас в Google по тем же запросам. Это не всегда одни и те же компании.

Поисковых конкурентов найти просто: загуглите свои главные запросы и посмотрите, кто на первой странице. Именно с ними вы соревнуетесь за видимость, даже если в офлайне вы их не считаете соперниками.

Возьмите трёх-пять конкурентов, а не двадцать. Меньше сайтов, но глубже разбор дадут больше пользы, чем поверхностный взгляд на десятки.

Посмотрите, как устроен сайт: что в меню, в каком порядке идут услуги, как посетитель доходит до контакта. Это показывает, что конкурент считает важным.

Обратите внимание на призывы к действию. Где кнопки, что на них написано, насколько легко оставить заявку или забронировать. Часто именно здесь видно, кто продумал конверсию, а кто нет.

Пройдите путь клиента целиком: с главной страницы до отправки заявки. Считайте клики и поля в форме. Если у конкурента это занимает три шага, а у вас семь, вы уже знаете, что чинить.

Откройте исходный код страницы или панель разработчика и посмотрите title и заголовок H1. По ним видно, под какие запросы конкурент оптимизирует страницу.

Изучите, какие страницы у него есть вообще. Оператор site:домен в Google покажет проиндексированные страницы. Если у конкурента есть блог или раздел услуг, которого нет у вас, это пробел в вашем контенте.

Оцените глубину контента. Часто верхние позиции занимают не самые красивые сайты, а самые полные ответы на вопрос пользователя. Если конкурент подробно разбирает тему, а вы ограничились двумя абзацами, дело может быть именно в этом.

Не копируйте тексты. Это и юридически рискованно, и бесполезно для SEO: дубликат всегда проигрывает оригиналу. Берите идеи и структуру, а пишите своё.

Прогоните сайт конкурента через PageSpeed Insights. Если он медленный, это ваш шанс обойти его за счёт скорости, которую Google учитывает в ранжировании.

Через бесплатное расширение вроде Wappalyzer можно увидеть, на чём сделан сайт: WordPress, Shopify, кастомная система. Это подсказывает, какими возможностями и ограничениями располагает конкурент.

Проверьте мобильную версию с телефона. Большая часть трафика в Эстонии мобильная, и неудобный на телефоне сайт теряет клиентов независимо от позиций в выдаче.

Посмотрите, как конкурент подаёт цены: открыто, вилками или по запросу. Это влияет на доверие и помогает вам решить, как показывать свои.

Почитайте отзывы конкурента в Google и соцсетях. В них клиенты прямо говорят, что им нравится и что бесит. Это бесплатное исследование вашего общего рынка.

Сведите всё в простую таблицу: по каждому конкуренту отметьте сильные стороны, слабые места и что можно сделать лучше. Так анализ превращается в план, а не остаётся набором заметок.

Повторяйте анализ пару раз в год. Конкуренты меняются, и то, что сегодня вас отличает, через год может стать нормой рынка.