Продвижение сайта в Эстонии

Первый месяц уходит на аудит и фундамент. Проверяем, видит ли Google все важные страницы и попали ли они в индекс: отчёт об индексировании в Search Console, robots.txt, карта сайта, дубли URL, битые редиректы, скорость на мобильном. Параллельно собираем карту запросов: какая страница отвечает на какой запрос и под какие запросы страниц пока нет. К концу месяца у вас на руках план на 90 дней, который вы утверждаете до начала работ.

Во второй месяц исправляем технические ошибки и приводим в порядок существующие страницы услуг или категорий: заголовки, мета-описания, тексты, внутренние ссылки, структурированные данные. Первое заметное движение обычно даёт именно эта работа, потому что эти страницы Google уже знает. На третий месяц добавляется новый контент: недостающие страницы услуг, инструкции и статьи под запросы, по которым люди ищут, а сайт не отвечает.

Про ожидания честно. По запросам с низкой конкуренцией движение обычно видно за 2-3 месяца, по конкурентным запросам нужно 6-12 месяцев. Конкретную позицию не может обещать никто: порядок выдачи определяет Google, а конкуренты тоже работают. Зато каждый месяц вы видите, что сделано, какие страницы получили больше показов и кликов и с каких страниц пришли заявки.

Поисковый спрос в Эстонии небольшой. Многие услуги ищут десятки или сотни раз в месяц, а не тысячи. Поэтому гнаться за одним «главным» запросом бессмысленно. Работает охват множества точных запросов: услуга плюс город, услуга плюс цена, конкретная проблема клиента. При таком объёме каждый посетитель на счету, и страница должна убеждать и давать простой способ оставить заявку. Иначе высокая позиция ничего не принесёт.

Эстонский, русский и английский спрос - три отдельных рынка. Русскоязычный клиент ищет по-русски и формулирует запрос по-своему, это не перевод эстонского ключа. Английские запросы идут в основном от иностранцев, живущих в Эстонии, э-резидентов и зарубежных компаний. Поэтому семантику собираем для каждого языка отдельно. Технически каждой языковой версии нужен свой URL и корректные теги hreflang, чтобы Google показывал человеку страницу на его языке.

Пакет Growth покрывает один рынок, Multi-market - 2-3 языка параллельно. Если бюджет ограничен, начните с языка, на котором сейчас приходит большая часть клиентов, и добавляйте остальные, когда первый приведён в порядок. Неотредактированный машинный перевод на три языка обычно работает хуже, чем один язык, сделанный как следует.

Техническое SEO - это условие, а не двигатель роста. Если страница не в индексе, медленно грузится на телефоне или один и тот же текст доступен по нескольким адресам, остальная работа не сработает. Но когда техника в порядке, дальнейшая шлифовка клиентов уже не добавляет. Поэтому технические правки делаем в начале, а потом только следим, чтобы ничего не сломалось.

Узкое место большинства небольших эстонских сайтов - контент. Типичная картина: одна страница «Услуги», где всё перечислено в паре предложений. Показать такую страницу по десяти разным запросам Google не может. Каждой услуге нужна своя страница с ответами на реальные вопросы клиента: что входит в работу, сколько она занимает, от чего зависит цена, в каких районах вы работаете.

Ссылки начинают работать, когда техника и контент на месте. На маленьком рынке ссылочные профили конкурентов чаще всего скромные, поэтому несколько уместных ссылок весят много: отраслевая ассоциация, партнёр, поставщик, местное издание, надёжный бизнес-каталог. Сотни покупных ссылок со случайных зарубежных сайтов мы не ставим: это нарушает правила Google и может навредить сайту.

По локальным запросам вроде «стоматолог Тарту» или «ремонт авто Ласнамяэ» Google часто показывает блок с картой выше обычных результатов. Попадание туда зависит в первую очередь от профиля компании в Google (Google Business Profile), а не только от сайта. Профиль бесплатный. В нём должны быть заполнены правильная основная категория, список услуг, часы работы, зона обслуживания и настоящие фотографии ваших работ или офиса.

Название, адрес и телефон должны совпадать на сайте, в профиле и в каталогах. Расхождения обычно появляются после переезда или смены номера и сбивают с толку и Google, и клиента. Отзывы лучше просить сразу после выполненной работы, а отвечать нужно на все, включая критические. Покупать отзывы или писать их от имени сотрудников правилами Google запрещено.

На стороне сайта локальную видимость поддерживают разметка LocalBusiness и страницы под города. Отдельную страницу про Таллин, Тарту или Пярну стоит делать, только если вы там действительно работаете и вам есть что сказать именно про этот город: цены, условия выезда, выполненные объекты. Один и тот же текст с заменённым названием города не помогает.