Maandumisleht reklaamikampaaniale: miks avaleht ei sobi
Enamik väikeettevõtete reklaamikampaaniaid kaotab raha mitte halva kuulutuse, vaid vale sihtkoha pärast. Inimene klikib konkreetse lubaduse peale ja satub avalehele, kus on kõik teenused korraga ja mitte midagi selle kohta, mida talle just lubati. Vaatame, milline peaks olema leht, kuhu reklaam viib, ja mida see praktikas muudab.
Miks avaleht reklaami sihtkohana ei tööta
Avaleht on mõeldud inimesele, kes otsib teie ettevõtet ja tahab üldpilti. Reklaamiklikk tuleb hoopis teisest olukorrast: inimene otsis konkreetset lahendust ja nägi konkreetset lubadust.
Kui ta satub avalehele, peab ta ise otsima üles selle teenuse, mille pärast ta klikkis. Iga lisaklikk kaotab osa inimestest ja suur osa lahkub juba esimese ekraanitäie pealt.
Google Ads arvestab ka seda, kui hästi sihtleht kuulutusega kokku sobib. Kehv vaste tähendab madalamat kvaliteediskoori, mis omakorda tähendab kõrgemat kliki hinda sama positsiooni eest. Halb maandumisleht maksab seega kaks korda.
Teine tüüpiline viga on saata kogu liiklus ühte kohta. Kui reklaamite kolme erinevat teenust, vajate kolme erinevat sihtlehte, muidu ei saa te kunagi teada, milline teenus päriselt müüb.
Reegel on lihtne: üks kampaania, üks lubadus, üks leht, üks tegevus.
Maandumislehe ülesehitus
Hea maandumisleht on lühem ja fokusseeritum kui tavaline teenusleht. Kõik, mis ei aita otsust teha, tuleb ära jätta.
- Pealkiri, mis kordab reklaami lubadust peaaegu samade sõnadega, et inimene saaks kohe kinnituse, et ta on õiges kohas.
- Üks lühike lõik sellest, kellele teenus mõeldud on ja millise olukorra see lahendab.
- Selge tegevusnupp esimesel ekraanil ja seejärel korduvalt lehe sees.
- Kolm kuni viis konkreetset kasu, mitte omadussõnad. Tähtaeg, hind, garantii ja protsess veenavad rohkem kui sõna kvaliteetne.
- Usaldust loov osa: kliendiarvustused, tehtud tööde näited, sertifikaadid, ettevõtte andmed.
- Vastused kolmele-neljale kõige sagedasemale vastuväitele, tavaliselt hind, tähtaeg ja mis juhtub, kui tulemus ei sobi.
Eemaldage peamenüü või vähendage seda miinimumini. Iga link, mis viib lehelt minema, on võimalus kampaania eest makstud klikk ära visata.
Sõnum peab kuulutusega kokku minema
Kõige odavam parandus enamikus kampaaniates on lasta lehe pealkirjal ja kuulutusel öelda sama asja.
Kui kuulutuses on kirjas kiirabi torulukksepp Tallinnas 24h, siis peab lehe pealkirjas olema täpselt see, mitte üldine tekst ettevõtte kohta. Inimene kontrollib vastet sekundi murdosaga ja lahkub, kui seda ei näe.
Sama kehtib hinna kohta. Kui reklaamis on mainitud algushind, peab see lehel kohe nähtav olema. Hinnalubadus, mida lehelt ei leia, tekitab tunde, et midagi varjatakse.
Kui kasutate mitut kuulutusegruppi erinevate märksõnadega, tasub teha ka pealkirjast variandid. Sama leht võib sobida, kui pealkiri kohandub otsingu järgi.
Ja jälgige hooajalisust. Kampaania, mis lubab sügisepakkumist, ei tohi novembris viia lehele, kus on veel suvine tekst.
Kiirus ja mobiil
Reklaamiliiklus on valdavalt mobiilne ja kannatamatu. Inimene ei ole teie ettevõtet otsinud, ta klikkis uudishimust, ja aeglane leht kaotab ta enne, kui ta midagi näeb.
Hoidke esimene ekraanitäis kerge: üks pilt, pealkiri, lühike tekst ja nupp. Suured slaiderid, videotaustad ja hüpikaknad esimese kolme sekundi jooksul teevad rohkem kahju kui kasu.
Optimeerige pildid ja laadige kõrvalised skriptid alles hiljem. Vestlusaken, soojuskaart ja mitu jälgimispikslit kokku võivad lehe laadimise kahekordistada.
Kontrollige vormi telefonis päriselt ära: kas väljad on piisavalt suured, kas number avab numbriklaviatuuri, kas nupp jääb klaviatuuri taha peitu.
Ja pange telefoninumber klikitavaks. Osa reklaamiliiklusest ei täida kunagi vormi, aga helistab kohe, kui see on ühe puudutuse kaugusel.
Mõõtmine ja testimine
Maandumislehte ei saa hinnata klikkide järgi. Mõõta tuleb päringuid: vormi saatmisi, telefonikõnesid, broneeringuid.
Seadistage konversioonide jälgimine enne kampaania käivitamist, mitte kuu hiljem. Ilma selleta optimeerib reklaamisüsteem pimesi ja teie ka.
Jälgige konversioonimäära lehe kohta, mitte kampaania kohta tervikuna. Sageli selgub, et üks teenus toob kaks korda odavama päringu kui teine, ja eelarve tuleks ümber jagada.
Testige korraga ühte asja: pealkirja, nupu teksti, vormi pikkust või usaldusplokki. Mitme muudatuse korraga tegemine ei anna vastust, kumb mõjus.
Väikese liikluse korral ei tasu A/B testiga vaeva näha, sest tulemus ei muutu kunagi usaldusväärseks. Tehke selle asemel üks selgelt parem versioon ja võrrelge kuude lõikes.
Kõige kasulikum harjumus on vaadata paar korda kuus päris salvestusi või vormide sisu. Sealt tuleb tavaliselt välja üks konkreetne takistus, mille parandamine annab rohkem kui terve uue kampaania käivitamine.
FAQ
Kas reklaami jaoks tuleb teha eraldi leht või piisab olemasolevast teenuslehest?+
Hea teenusleht sobib sageli hästi ja on odavam lahendus kui uue lehe ehitamine. Tingimus on see, et leht räägiks täpselt sellest, mida kuulutus lubab, et tegevusnupp oleks kohe nähtav ja et lehel oleks vastused peamistele vastuväidetele nagu hind, tähtaeg ja usaldus. Eraldi maandumisleht tasub teha siis, kui pakkumine on kampaaniapõhine, näiteks hooajaline hind või konkreetne teenusepakett, või kui olemasolev leht on liiga üldine ja viib inimese mujale. Peamine vahe ongi fookuses: maandumislehel on üks lubadus ja üks tegevus, tavalisel teenuslehel võib olla rohkem konteksti ja rohkem linke. Kui teenusleht toob juba praegu päringuid, alustage selle parandamisest, mitte nullist ehitamisest.
Kas maandumislehel peaks peamenüü olema?+
Klassikalise kampaanialehe puhul soovitatakse menüü eemaldada või vähendada seda logo ja telefoninumbrini, sest iga link viib inimese eesmärgist eemale ja te maksite selle kliki eest. Praktikas sõltub see teenusest. Kui ostuotsus on kiire ja lihtne, näiteks broneering või hinnapäring, töötab menüüta leht paremini. Kui teenus on kallis ja inimene tahab enne otsust ettevõtet kontrollida, võib täielik menüü puudumine tekitada kahtlust, et tegemist ei ole päris ettevõttega. Hea kompromiss on jätta nähtavale ettevõtte andmed, kontakt ja võimalus vaadata tehtud töid, kuid mitte kogu saidi navigatsiooni. Otsuse saab lõpuks teha ainult mõõtmisega: võrrelge kahte varianti ja vaadake, kummal on rohkem päringuid.
Kui pikk peaks maandumisleht olema?+
Pikkus sõltub sellest, kui suur on otsuse risk. Odava ja kiire teenuse puhul piisab lühikesest lehest, kus on pealkiri, paar kasu, usaldussignaal ja vorm. Kallima teenuse puhul, näiteks remont, õigusabi või suurem tellimustöö, vajab inimene rohkem infot ja pikem leht toob tavaliselt rohkem päringuid, sest see jõuab vastata kõigile vastuväidetele. Oluline ei ole mitte sõnade arv, vaid see, et iga plokk teeks tööd: selgitaks protsessi, näitaks tõendeid, vastaks küsimusele või kutsuks tegutsema. Hea kontroll on lugeda leht läbi ostja pilguga ja kustutada iga lõik, mille järel ei oska öelda, millist kahtlust see kõrvaldas. Tegevusnupp peab igal juhul korduma mitu korda, et inimene ei peaks otsuse hetkel kerima.