Google Ads Eestis

Eesti turul alustatakse enamasti eelarvega, mis jääb mõnesaja euro kanti kuus. Sellise summa juures ei tohi raha laiali määrida. Alustame ühe või kahe otsingukampaaniaga, mis katavad ainult kõige selgema ostusooviga päringud: teenus koos linnaga, teenus koos sõnaga „hind“ või „tellimine“. Üldised ja infot otsivad päringud jätame kõrvale seniks, kuni põhikampaania toob stabiilselt päringuid.

Eesti- ja venekeelsed kampaaniad hoiame lahus. Otsingusõnad on erinevad, reklaamitekst peab olema otsijaga samas keeles ja klikk peab viima samas keeles maandumislehele. Kui kõik on ühes kampaanias koos, ei ole näha, kumb keel päriselt kliente toob, ja eelarvet ei saa selle järgi ümber jagada.

Performance Max näitab reklaame korraga otsingus, YouTube'is, Display-võrgustikus, Gmailis ja Google Mapsis ning otsustab ise, kuhu raha läheb. See toimib hästi siis, kui kontol on piisavalt konversiooniandmeid ja e-poel on korras tootevoog Merchant Centeris. Väikese eelarvega teenuseettevõtte puhul kipub see kulutama odavatele näitamistele, millest päringuid ei tule. Seepärast kasutame seda Scale-paketis ja alles siis, kui otsingukampaania on andnud algoritmile andmed, mille pealt õppida.

Kui konversioone ei mõõdeta, ei tea Google ega teie, milline klikk tõi kliendi. Pakkumisstrateegia optimeerib siis klikkide arvu ja odavaim klikk ei ole peaaegu kunagi parim. Seepärast paneme enne esimese euro kulutamist kirja, mis on teie jaoks tulemus: saadetud päringuvorm, klikk telefoninumbril, broneering või ost koos summaga.

Mõõtmise seadistame GA4 ja Google Tag Manageri kaudu ning kontrollime testpäringuga, et iga sündmus jõuab päriselt Google Adsi. Euroopa Majanduspiirkonnas on oluline ka nõusolekurežiim (Consent Mode v2): küpsisebänner peab edastama Google'ile külastaja valiku. Kui see on valesti seadistatud, jääb osa konversioone nägemata ja taasturunduse nimekirjad ei täitu.

Vormi saatmine ei ole veel müük. Seepärast soovitame kord kuus võrrelda reklaamist tulnud päringuid sellega, mis neist edasi sai: mitu muutus pakkumiseks ja mitu tellimuseks. See on ainus viis näha, millised märksõnad toovad päris kliente, mitte lihtsalt hinnaküsijaid.

Reklaamieelarve on raha, mille maksate otse Google'ile klikkide eest. See läheb maha teie ettevõtte pangakaardilt ja arve esitab Google. Meie kaudu see raha ei liigu ja me ei lisa sellele juurdehindlust. Reklaamikonto on teie ettevõtte oma: kui koostöö lõpeb, jäävad konto, kampaaniad ja kogu ajalugu teile.

Haldustasu on tasu meie töö eest ja see on fikseeritud summa, mitte protsent kulutatud eelarvest. Setup on ühekordne 250€ ning sisaldab konto, ühe kampaania ja esimese kuu haldust. Growth maksab 450€ kuus ja sobib kuni 1500€ suuruse kuise reklaamieelarve korral, Scale maksab 890€ kuus suurema eelarve ja mitme kampaaniatüübi puhul.

Haldustasu sees on märksõnade ja negatiivsete märksõnade töö, reklaamitekstid ja nende testimine, pakkumiste juhtimine, konversioonimõõtmise korrashoid ja aruandlus. Selle sees ei ole uue maandumislehe ehitamine ega videote tootmine. Kui kampaania vajab eraldi maandumislehte, pakume selle eraldi teenusena.

Auditites kordub sama muster. Konto on loodud Google'i lihtsustatud seadistusega, märksõnad on osalise vastega (broad match) ja negatiivseid märksõnu ei ole. Tulemuseks näidatakse reklaami päringutele, millel pole teenusega midagi pistmist: tööotsijad, õppematerjalide otsijad, konkurentide nimed. Otsinguterminite aruannet vaadates selgub sageli, et märkimisväärne osa eelarvest on läinud just sinna.

Teine levinud viga on asukoha seade. Vaikimisi näitab Google reklaami ka inimestele, kes on valitud piirkonna vastu huvi üles näidanud, mitte ainult neile, kes seal asuvad. Tallinna teenusepakkuja reklaami näevad siis ka välismaal olijad. Samuti jäävad otsingukampaanias tihti sisse lülitatuks Display-võrgustik ja otsingupartnerid, mis lahjendavad tulemust.

Kolmas probleem on kõigi klikkide suunamine avalehele, kus külastaja peab õige teenuse ise üles otsima. Neljas on Google'i automaatsete soovituste kinnitamine ilma neid läbi lugemata: soovitused tõstavad sageli eelarvet ja laiendavad märksõnu, kuid ei arvesta teie kasumimarginaali. Need vead saab parandada paari päevaga ja mõju on aruannetes näha juba esimestel nädalatel.