Как написать продающий заголовок для сайта
Заголовок на главном экране сайта это первое, что читает посетитель, и часто единственное, что он успевает прочитать до решения уйти. Сильный заголовок поднимает конверсию в два-три раза, слабый теряет половину аудитории впустую. Разбираем, как написать первый правильно.
Что делает заголовок сильным
Объясняет одной фразой, что посетитель получит. Не что вы делаете, а что он от этого выиграет.
Конкретен. "Поможем вашему бизнесу расти" ничего не значит. "Сайт для эстонского OÜ за 14 дней, от 990 EUR" значит всё.
Точно попадает в того, для кого он написан. Заголовок для семейного детского сада не сработает на промышленную компанию.
Формулы, которые работают
Выгода + срок. "Получите первый SEO-отчёт за 48 часов."
Число + результат. "127 эстонских компаний получают клиентов с сайтов нашей разработки."
Проблема + решение. "Медленный WordPress? Ускорим ваш сайт до 1,5 секунды загрузки."
Аудитория + обещание. "Для e-residents: готовый сайт и счёт за 7 дней."
Это не строгие шаблоны, а каркасы, от которых удобно стартовать, а дальше адаптировать под свой голос и аудиторию.
Чего избегать
Лозунги без сути. "Создаём решения вашей мечты" не говорит ни о чём.
Гирлянды прилагательных. "Уникальный, качественный, инновационный подход" оставляет посетителя равнодушным.
Внутренний жаргон. Клиент не знает, что такое "синергия" или "эндпойнт-интеграция". Говорите его словами.
Длина больше 12-15 слов. Длинный заголовок утомляет ещё до конца чтения.
Как проверить заголовок
Прочитайте его вслух. Если самому неловко, читателю тоже будет.
Покажите трём людям, не знакомым с вашим бизнесом. Через пять секунд спросите, что вы предлагаете. Если они ошиблись, заголовок надо точить.
Измерьте. Если сайт уже работает, поменяйте заголовок на месяц и сравните конверсию. Цифры скажут, какой сильнее.
Один заголовок на сайт или несколько
У каждой важной страницы свой заголовок на первом экране. На главной говорите про основное предложение. На странице услуги говорите про эту услугу. На странице цен говорите про ценность, а не про цифру.
Заголовки не обязаны быть одинаковыми. Главное, чтобы каждый отвечал именно на то, зачем посетитель пришёл на конкретную страницу.
FAQ
Должен ли заголовок содержать ключевое слово для SEO?+
В H1 главное ключевое слово полезно, но не в ущерб читаемости. Google ранжирует осмысленный текст, а не механическую набивку.
Как найти правильный заголовок без тестов?+
Поговорите с пятью лучшими клиентами и спросите, что именно они от вас получили. Их слова это лучший источник для заголовка.
Можно ли менять заголовок со временем?+
Не только можно, но и нужно. Раз в год-два заголовок стоит пересматривать: рынок и клиент меняются.