Sisuturundus väikeettevõttele: kust alustada
Sisuturundus kõlab nagu suurte brändide tööriist, kuid tegelikult on see üks väheseid kanaleid, mis töötab väikeettevõtte kasuks ka ilma suure eelarveta. Üks hästi kirjutatud artikkel võib tuua kliente aastaid, samal ajal kui reklaam lõpeb kohe, kui makse seiskub. Vaatame, kuidas väikeettevõte saab sisuturundust päriselt alustada.
Mis on sisuturundus ja miks see töötab
Sisuturundus tähendab kasuliku sisu loomist, mis vastab teie klientide tegelikele küsimustele, selle asemel et lihtsalt reklaamida ennast.
Loogika on lihtne: inimene otsib Google'st lahendust probleemile, leiab teie artikli, saab abi ja hakkab teid usaldama. Kui ta on valmis ostma, mäletab ta, kes teda juba aitas.
Erinevus reklaamist: reklaam on rent, sisu on omand. Reklaam toob liiklust ainult seni, kuni maksate. Hea artikkel reastub ja toob liiklust kuid ja aastaid pärast avaldamist.
Kust leida teemasid
Parimad teemad ei tule peast, vaid klientide päris küsimustest. Kirjutage üles iga küsimus, mille klient teile esitab müügivestluses või e-kirjas.
Kasutage Google'i enda vihjeid: hakake otsingusse kirjutama teemat ja vaadake automaatseid soovitusi ja Inimesed küsivad ka plokki.
Vaadake konkurentide blogisid, mitte selleks et kopeerida, vaid et näha, millised teemad katmata või halvasti kaetud.
Hea teema reegel: konkreetne küsimus, millele saate vastata paremini kui keegi teine, ja mille puhul on otsijal ostukavatsus, mitte ainult uudishimu.
Kui palju ja kui sageli kirjutada
Kvaliteet võidab koguse. Üks põhjalik, päriselt kasulik artikkel kuus on parem kui neli pinnapealset.
Väikeettevõttele on realistlik 2-4 artiklit kuus, kui kirjutate ise, või 1-2, kui tellite sisu sisse.
Järjepidevus loeb rohkem kui tempo. Parem on üks artikkel kuus aasta jooksul kui kümme artiklit ühe nädalaga ja siis vaikus.
Kuidas teha sisust klient
Sisu, mis ei vii kuhugi, on raisatud. Iga artikli lõpus peab olema selge järgmine samm: võta ühendust, küsi pakkumist, loe seotud teenust.
Lisage sisemisi linke teenuse lehtedele. Artikkel kodulehe kiirusest võib viidata teie kiiruse optimeerimise teenusele.
Koguge e-posti aadresse. Inimene, kes loeb teie sisu, kuid pole veel valmis ostma, võib liituda uudiskirjaga ja tulla tagasi hiljem.
Realistlikud ootused
Sisuturundus ei ole kiire kanal. Esimesi tulemusi orgaanilises liikluses näete tüüpiliselt 3-6 kuuga, tõsist mahtu 12 kuuga.
See on liitintressi sarnane: esimesed kuud tunduvad aeglased, kuid iga vana artikkel jätkab töötamist, samal ajal kui lisate uusi. Aasta või kahe pärast on teil varaline kogum, mis toob kliente igal kuul.
Kui vajate kliente kohe, on Google Ads kiirem. Kui ehitate pikaajalist nähtavust, on sisuturundus odavaim kanal pikas plaanis.
FAQ
Kas pean ise kirjutama või tellima?+
Mõlemad töötavad. Ise kirjutades on sisu autentne ja odav, kuid võtab aega. Tellides säästate aega, kuid peate andma sisendi - keegi väljastpoolt ei tunne teie äri nii hästi kui teie.
Kas lühike või pikk artikkel reastub paremini?+
Pikkus pole eesmärk omaette. Artikkel peab täielikult vastama otsija küsimusele. Mõnele teemale piisab 600 sõnast, teisele on vaja 1500. Põhjalikkus loeb, mitte sõnade arv.
Kui sageli vana sisu uuendada?+
Vaadake oma parimad artiklid üle kord aastas: uuendage numbreid, hindu, ekraanipilte ja lisage uut infot. Värske kuupäev ja ajakohane sisu hoiavad positsioone.