Google Ads hind: kui suur eelarve on väikeettevõttele mõistlik

Iga kord, kui keegi otsib midagi Google'ist, toimub reklaamikohtade jaoks oksjon. Selle võitja ei ole lihtsalt kõige suurema pakkumise tegija.

Google arvestab nii pakkumist kui ka reklaami kvaliteeti: kui hästi vastab reklaam otsingule, kui tõenäoliselt sellele klikitakse ja kui hea on maandumisleht. Kõrge kvaliteediskooriga reklaam võib olla konkurendist kõrgemal ja maksta kliki eest vähem.

Kõige rohkem mõjutab hinda konkurents. Valdkondades, kus üks klient toob sadu või tuhandeid eurosid, on ettevõtted valmis kliki eest rohkem maksma.

• Kohalikud teenused nagu remont, koristus, iluteenused või autoremont: enamasti 0,30 kuni 1,50 eurot kliki eest.
• E-poed ja tootemüük: sageli 0,15 kuni 0,80 eurot, Shopping-reklaamis tihti vähem.
• Õigusabi, finantsteenused, kindlustus, kinnisvara ja äritarkvara: 2 kuni 6 eurot ja mõnikord rohkem.

Eesti klikihinnad on väiksema turu tõttu üldiselt madalamad kui Soomes, Saksamaal või Suurbritannias, kuid ka otsinguid on vähem. Kitsas nišis ei pruugi probleem olla hind, vaid see, et otsijaid lihtsalt ei ole piisavalt.

Liiga väike eelarve on sama halb kui liiga suur. Kui kampaania saab päevas kolm klikki, kulub kuid, enne kui andmete põhjal saab midagi otsustada.

Rusikareegel on, et kampaania peaks koguma vähemalt 200 kuni 300 klikki kuus. Kui keskmine klikk maksab 1 euro, tähendab see umbes 300 eurot kuus. Kui klikk maksab 3 eurot, on mõistlik miinimum lähemal 800 eurole.

Enamikule Eesti väikeettevõtetele on realistlik algus 300 kuni 500 eurot kuus ühe teenuse ja ühe piirkonna peale. Parem on katta üks teenus korralikult kui viis teenust õhukeselt.

Arvestage vähemalt kolme kuuga. Esimesel kuul kogub konto andmeid, teisel saab välja lülitada raha raiskavad märksõnad, kolmandal on näha tegelik päringu hind.

Eelarve määratakse Google Adsis päeva kaupa. Ühel päeval võib kulu olla kuni kaks korda suurem kui päevaeelarve, kuid kuu kokkuvõttes ei ületa see päevaeelarvet korrutatuna kuu keskmise päevade arvuga.

Kui 300 eurot kuus on ettevõttele liiga palju, on mõistlikum panustada esmalt Google Business Profile'i ja kodulehe sisusse ning alustada reklaamiga hiljem.

Reklaamieelarve on ainult üks osa kulust. Keegi peab konto üles seadma ja seda jälgima.

• Seadistamine: märksõnade uuring, kampaaniate struktuur, reklaamtekstid, konversioonide mõõtmine. Agentuuris või vabakutselise juures enamasti 200 kuni 600 eurot ühekordselt.
• Igakuine haldus: tavaliselt kas fikseeritud tasu 150 kuni 500 eurot kuus või 10 kuni 20 protsenti reklaamikulust, sageli miinimumtasuga.
• Maandumisleht: kui praegune leht ei muuda külastajaid päringuteks, läheb osa eelarvest raisku. Eraldi maandumislehe tegemine maksab tavaliselt mõnisada eurot.

Väikese eelarve juures võib haldustasu olla sama suur kui reklaamikulu ise. See ei ole tingimata halb, kui haldur hoiab ära raiskamise, kuid 200 euro suuruse eelarve juurde ei tasu 250 euro eest haldust osta.

Ise haldamine on võimalik, kui olete valmis õppima ja kulutama paar tundi nädalas. Kõige kallimad algaja vead on laia vastega märksõnad ilma negatiivsete märksõnadeta, kuvavõrgustiku sisselülitamine otsingukampaanias ja mõõtmata konversioonid.

Enne alustamist tasub teha lihtne arvutus kolme numbriga: kliki hind, kodulehe konversioonimäär ja ühe kliendi väärtus.

Näide. Klikk maksab 1 euro ja kodulehel jätab päringu 4 külastajat sajast. Üks päring maksab seega 25 eurot. Kui igast neljast päringust saab klient, on ühe kliendi hind 100 eurot.

Kas see on palju või vähe, sõltub sellest, mida klient sisse toob. Kui keskmine töö annab 600 eurot kasumit, on 100 eurot väga hea hind. Kui keskmine tellimus on 40 eurot ja klient tagasi ei tule, ei tasu reklaam end ära.

Arvestage ka kordusostudega. Iluteenuste, hoolduse või raamatupidamise puhul toob üks klient tulu aastaid ja esimese tellimuse eest võib maksta rohkem, kui see kohe sisse toob.

Sama arvutus näitab, kus on suurim võit. Kui konversioonimäär tõuseb 4 protsendilt 8-le, langeb kliendi hind poole võrra, ilma et klikihind muutuks. Seepärast on maandumislehe parandamine sageli tulusam kui pakkumiste timmimine.

Ilma konversioonide mõõtmiseta ei saa seda arvutust teha. Vormide saatmine, telefoninumbril klikkimine ja ostud peavad olema Google Adsis konversioonidena näha enne, kui kampaania käivitub.

Suur osa väikeste kontode kulust läheb otsingutele, mis ei too kunagi klienti. Paar lihtsat harjumust hoiab selle kontrolli all.

• Vaadake kord nädalas otsinguterminite raportit ja lisage negatiivseteks märksõnadeks kõik ebasobiv: tasuta, töö, kursus, ise, kasutatud.
• Piirake asukoht tegeliku teeninduspiirkonnaga ja valige seadetes inimesed, kes asuvad piirkonnas, mitte need, kes selle vastu huvi tunnevad.
• Näidake reklaami ajal, mil saate päringutele vastata. Öine klikk teenusele, kus otsustab kiire tagasihelistamine, on sageli raisatud.
• Suunake iga reklaamirühm lehele, mis räägib täpselt sellest teenusest, mitte avalehele.
• Alustage otsingukampaaniast. Performance Max ja kuvareklaam vajavad rohkem andmeid ja suuremat eelarvet.
• Ärge rakendage Google'i automaatseid soovitusi pimesi. Paljud neist suurendavad kulu, mitte tulemust.

Hea märk on see, kui teate iga kuu lõpus kolme numbrit: kui palju kulus, mitu päringut tuli ja kui palju üks päring maksis. Kui haldur neid numbreid öelda ei oska, on aeg küsida, mille eest te maksate.