Google Ads väikeettevõttele: kust alustada

Google Ads sobib siis, kui inimesed juba otsivad seda, mida sa pakud. Sa maksad selle eest, et ilmuda otsingutulemuste ette hetkel, mil klient on ostuvalmis.

See erineb sotsiaalmeedia reklaamist, kus tekitad huvi. Otsingureklaamis püüad olemasolevat nõudlust, mis teeb selle tihti kiiremaks müügiallikaks.

Väikeettevõttele sobib Google Ads eriti hästi teenuste puhul, kus klient otsib kohe lahendust, näiteks remont, õigusabi või konkreetne toode.

Kui su teenust keegi ei otsi, on Google Ads vale kanal ja raha kulub tulemuseta. Kontrolli enne, kas nõudlus on olemas.

Reklaam saadab kliendi sinu saidile, seega peab sihtleht olema valmis müüma. Reklaam ainult toob liikluse, ülejäänu teeb leht.

Sihtleht peab vastama reklaami lubadusele. Kui reklaamis on konkreetne teenus, peab klient jõudma just selle teenuse lehele, mitte esilehele.

Seadista konversioonide jälgimine enne käivitamist, muidu ei tea sa, kas raha toob päringuid. Ilma mõõtmiseta reklaamid on pime kulu.

Vali selge eesmärk: kõne, vormi täitmine või ost. Ilma eesmärgita ei saa kampaaniat hinnata ega parandada.

Alusta väikesest päevaeelarvest, mis lubab koguda andmeid, kuid ei põleta raha, kui midagi on valesti. Paarikümne euro päevaeelarve on tihti mõistlik algus.

Ära jaga väikest eelarvet paljude märksõnade vahel. Parem keskendu mõnele tugevale ostukavatsusega märksõnale, kus raha teeb reaalset tööd.

Anna kampaaniale aega. Esimesed päevad on õppimine, ja liiga kiired muudatused segavad süsteemi optimeerimist rohkem kui aitavad.

Vaata tulemust kulu ja päringu suhtena, mitte klikkide arvuna. Oluline ei ole, kui palju kliente sa said, vaid kui palju maksis üks päring.

Kõige sagedasem viga on saata kogu liiklus esilehele. Iga klikk maksab, ja kui klient ei leia kohe otsitut, lahkub ta ja raha on kadunud.

• •Liiga laiad märksõnad toovad valesid külastajaid, kes ei osta.
• •Negatiivsete märksõnade puudumine laseb reklaamil ilmuda ebaoluliste otsingute peale.
• •Konversioonide jälgimise puudumine tähendab, et optimeerid pimesi.
• •Kampaania käima jätmine ilma jälgimiseta laseb eelarvel vaikselt tulemuseta kuluda.

Enamik raiskamist tuleb mitte halvast tootest, vaid lohakast seadistusest, mille saab ära hoida juba enne käivitamist.

Alusta ühest selgest teenusest või tootest, mitte kogu valikust korraga. Nii on lihtsam mõõta, mis töötab.

Kirjuta reklaam, mis kordab kliendi otsingut ja lubab konkreetset kasu, ning suuna see teenusele vastavale sihtlehele.

Lisa negatiivsed märksõnad, et vältida ebaolulisi klikke, ja jälgi esimese nädala andmeid enne muudatuste tegemist.

Kui üks kampaania toob mõõdetavaid päringuid mõistliku hinnaga, saad seda kindlalt laiendada. Alusta väikeselt, mõõda, siis kasvata.