Что такое лендинг
Лендинг или landing page это одна веб-страница с одной чёткой целью: побудить посетителя совершить конкретное действие, например оставить заявку или купить.
В отличие от обычного сайта, у лендинга нет меню и побочных разделов. Вся страница ведёт посетителя к одному действию.
Этот фокус делает лендинг идеальным для рекламного трафика: клиент кликнул по рекламе конкретной услуги и попал ровно на неё.
Когда использовать лендинг
Лендинг подходит, когда вы направляете рекламный трафик на одну услугу или товар. Благодаря фокусу его конверсия выше, чем у обычного сайта, где внимание распыляется.
Из чего состоит хороший лендинг
Структура лендинга повторяет вопросы, которые возникают у человека по мере прокрутки: туда ли я попал, что я получу, почему этому можно верить и что делать дальше.
- Заголовок, который теми же словами повторяет обещание из рекламы.
- Суть предложения: что получает клиент, сколько это стоит и как быстро.
- Доказательства: фото работ, отзывы клиентов, гарантия.
- Один призыв к действию, повторённый несколько раз: форма, телефон или кнопка покупки.
- Ответы на возражения, например блок частых вопросов.
Пример: мойка окон весной
Клининговая фирма из Таллинна запускает весной рекламу в Google Ads по запросу «мойка окон Таллинн». Если реклама ведёт на главную, посетителю приходится самому искать в меню мойку окон, потом прайс, потом форму. На каждом шаге часть людей уходит.
На лендинге всё собрано в одном месте: заголовок «Мойка окон в Таллинне и Харьюмаа», цена за окно или квадратный метр, свободные даты и короткая форма с именем, телефоном и количеством окон. Рекламный бюджет тот же, но до заявки доходит большая доля кликов.
Частые ошибки
Самая распространённая ошибка: реклама и страница говорят о разном. В объявлении обещана скидка, а на странице о ней ни слова, и человек решает, что попал не туда. Google Ads тоже оценивает, насколько страница соответствует объявлению, и это влияет на цену клика.
Другие ошибки: несколько равнозначных призывов рядом, длинная форма, медленная загрузка на телефоне и отсутствие аналитики. Если заявки не считаются как конверсии, вы не узнаете, какая реклама действительно работает.
Как измерять результат лендинга
Главный показатель это конверсия: какая доля посетителей оставила заявку или купила. Для этого в Google Analytics отправку формы настраивают как событие или после отправки показывают отдельную страницу благодарности. Тогда в рекламном кабинете видно, какой запрос и какое объявление принесли заявку, и бюджет можно переносить туда, где отдача лучше.
Частые вопросы
Чем лендинг отличается от сайта?
Сайт рассказывает о компании целиком, у него несколько страниц и меню. Лендинг это одна страница с одним предложением и одним действием. Сайт подходит для общего знакомства, лендинг для конкретной кампании.
Может ли лендинг заменить сайт?
Начинающей компании с одной услугой на первое время его может хватить. Если услуг несколько или вы хотите, чтобы вас находили в обычном поиске Google по разным запросам, нужен многостраничный сайт.
Сколько времени занимает создание лендинга?
В нашей студии лендинг обычно готов за 3-5 дней, если тексты и фото уже есть. Срок увеличивается, когда контент нужно готовить с нуля или на странице появляются нестандартные функции.